Поведенческие модели в продажах

Как управлять действиями покупателей? Как влиять на их выбор, скорость принятия решения и увеличивать прибыль при ограниченных ресурсах? Михаил Городецкий, CEO CAPS Consulting, выпускник Harvard Business School USA с более чем 20-летним опытом работы в международных компаниях, поделится пошаговым инструментом, с которым вы сможете оптимизировать процесс продаж, прогнозировать результаты и увеличить прибыль.

Для кого:

• Коммерческие директора
• Финансовые директора
• Маркетологи
• СЕО

Подробнее о методе:

Современный покупатель при выборе продукта или сервиса руководствуется эмоциями. Качество продукта, его доступность и реальные характеристике отошли на второй план, поглощеные эмоциональным восприятием каждого отдельно взятого покупателя.

И если мировые лидеры давно освоили этот инструмент и каждый новый продукт так или иначе создает новые клиентский опыт и показывает хорошие результаты, то, что делать, если у Вас нет доступа к решениям, которые используют Zappos, Apple, AirBnB и многие другие.

Вывод прост - учиться или "молиться".

Наш вебинар посвящен современным технологиям продаж, которые используют более 50% компаний из Fortune 500.

Он появился благодаря десятилетним исследованиям продаж, работам в поведенческой экономике нобелевского лауреата Даниэля Канемана и новых подходов Гарварсдкой школы переговоров, обучению в закрытых международных школах и 20 летнего опыта в таких компаниях как IBM, Samsung, Cisco и практики сотни наших клиентов. Моя цель - объяснить как построить современные продажи от B2B до Digital Retail не имея сверх ресурсов.

Михаил Городецкий, CEO CAPS Consuting

Образование: Harvard Business School USA, Global Sales School AT, CAPS School UA Опыт: Более 20 лет в менеджменте для CISCO, IBM, Samsung, Telenor и других

Ссылку на вебинар ожидайте на email 27.03.